Эстонская компания — практичная база для интернет-магазина и дропшиппинг-бизнеса в ЕС: полностью удаленное управление, 0% налога на реинвестируемую прибыль и доступ к специальным VAT-режимам (OSS и IOSS), которые заменяют регистрацию НДС в каждой стране покупателя одной декларацией. Это готовый EU настройка дррпшиппинга — юрлицо в правовом поле ЕС, к которому подключаются Stripe, PayPal, Shopify и маркетплейсы.
Мы собираем всю связку под ключ: регистрируем компанию, ставим на учет по VAT и подключаем OSS/IOSS под вашу модель продаж, оформляем EORI для импорта товаров и ведем бухгалтерию e-commerce с корректной обработкой маршрутов отгрузки. Вы получаете не набор разрозненных услуг, а работающую структуру, в которой налоговая логика соответствует реальному потоку заказов — а это главное, на чем «горят» дропшипперы.
| Тема | Практическое пояснение |
|---|---|
| Форма | OÜ — частная компания с ограниченной ответственностью, 100% иностранное владение |
| Налог на прибыль | 0% на реинвестируемую прибыль; 22/78 при распределении дивидендов |
| Управление | Полностью удалённое: регистрация, отчётность, банкинг — онлайн |
| VAT-регистрация | Обязательна при обороте от €40 000 в Эстонии; часто добровольно раньше |
| OSS | Внутрисоюзные B2C-продажи: единый порог €10 000/год, одна квартальная декларация |
| IOSS | Импорт B2C из-за пределов ЕС, партия до €150: VAT на чекауте, без задержек на таможне |
| Изменение с 01.07.2026 | Отменено таможенное освобождение для партий ≤€150; введена временная пошлина €3/товар на low-value импорт |
| Маркетплейсы | Amazon/Etsy/eBay в ряде случаев сами собирают VAT (deemed supplier) |
| EORI | Нужен для импорта/экспорта товаров |
В случае возникновения вопросов наши менеджеры всегда на связи и готовы вам помочь! Если вы не уверены, какие режимы нужны вашей модели продаж — оставьте запрос, и наши специалисты бесплатно разберут ваш поток заказов.
Именно на налоге с оборота дропшипперы теряют деньги и получают доначисления. Разберем три сценария, которые нужно различать:
Критический момент, на котором «горят» дропшипперы: режим определяется реальным маршрутом отгрузки, а не описанием модели. Если поставщик начал слать бестселлер не из Китая, а с польского склада — IOSS для этих заказов больше не подходит, включается OSS или локальный VAT. Поэтому маршруты нужно проверять ежемесячно, а не раз в квартал.
Свежее изменение, которое многие гайды еще не отражают: с 1 июля 2026 года ЕС отменил таможенное освобождение для партий стоимостью ≤150 € и ввел временную фиксированную пошлину 3 € за товар на low-value импорт из-за пределов ЕС — в дополнение к import VAT. Мера действует до 1 июля 2028 года, пока не вступит в силу полная таможенная реформа ЕС.
Что это значит для дропшиппинга из Китая и других стран вне ЕС: IOSS по-прежнему решает вопрос VAT на чекауте, но больше не гарантирует полностью «беспошлинную» цену для покупателя — в расчет себестоимости и ценообразование теперь нужно закладывать эту пошлину. Мы учитываем это при настройке учета и помогаем пересчитать юнит-экономику под новые правила.
Запуск магазина на эстонской компании — это несколько услуг, которые мы собираем в одну структуру. Вот что понадобится и куда ведут ссылки:
Заказывая связку у одного провайдера, вы получаете согласованную структуру: регистрация, налоговые режимы и бухгалтерия настроены под единый поток заказов, а не собраны из фрагментов от разных подрядчиков, которые не видят полной картины отгрузок.
Дропшиппинг выглядит просто — покупатель заказывает, поставщик отгружает, продавец не касается товара. Сложность целиком в налогах: VAT-модель ломается в тот момент, когда меняется реальный маршрут поставки, а учет за ним не поспевает. Разберем практику под эстонскую компанию.
VAT-номер в Эстонии обязателен при облагаемом обороте от 40 000 € в год, но дропшипперу он часто нужен раньше и по другим причинам: для подключения OSS/IOSS, работы с B2B-поставщиками в ЕС и онбординга на платежные платформы. При этом сами спецрежимы (OSS/IOSS) требуют регистрации отдельно от базового VAT-номера. Что из этого нужно именно вам, зависит от модели — разбираем на консультации. Как выбрать между OSS и IOSS (а часто — нужны оба)
Простое правило: IOSS — когда товар едет к покупателю из-за пределов ЕС партией до 150 € (дропшиппинг из Китая); OSS — когда товар уже внутри ЕС и едет покупателю в другую страну ЕС (например, вы храните бестселлеры на складе в Польше или Нидерландах). Многие магазины используют оба режима одновременно: мелкий импорт по IOSS, а европейский фулфилмент бестселлеров — по OSS. Ключевое требование — каждый заказ отражается ровно в одном режиме и никогда в двух сразу.
В январе поставщик шлет товар напрямую из Китая покупателям в Испании и Италии — подходит IOSS. В марте он начинает отгружать бестселлер с польского склада ради скорости доставки. Страница товара и чекаут выглядят так же, но VAT-режим для этих заказов изменился: с IOSS на OSS или локальный VAT. Если учет этого не заметил, в декларации оказывается смешанный поток — и налоговый орган видит расхождение. Поэтому мы просим сверять фактический маршрут отгрузки ежемесячно, до закрытия месяца.
Ежемесячной сверки достаточно для большинства небольших магазинов, но она должна опираться на реальные операционные сигналы:
Для бухгалтера ежемесячный экспорт должен содержать минимум: страну отгрузки, стоимость заказа, флаг «VAT собрал маркетплейс», отметку о возврате/переотправке и комментарий по нестандартным заказам. Без этого бухгалтер видит оборот, но не видит VAT-фактов за ним.
Эстонскую OÜ принимают Stripe, PayPal, Wise Business, Shopify Payments и большинство маркетплейсов — окончательное решение каждый сервис принимает по итогам собственного KYC/онбординга. Мы готовим описание бизнес-модели и документы под онбординг, а для маркетплейсов помогаем разобраться, где площадка выступает deemed supplier и сама отвечает за VAT, а где — вы.
С учетом отмены таможенного освобождения для партий ≤150 € и временной пошлины 3 €/товар с 1 июля 2026 года ценообразование дропшиппинг-товаров из-за пределов ЕС нужно пересчитывать: к себестоимости и import VAT добавляется фиксированная пошлина. Для дешевых товаров (импульсные покупки за 5–15 €) 3 € могут заметно изменить маржу — мы помогаем заложить это в юнит-экономику и решить, что выгоднее: прямой импорт по IOSS или европейский склад с OSS.
Расскажите о вашем e-commerce бизнесе (склад/дропшиппинг, эквайринг, маркетплейсы, гео поставок) — за 24 часа подготовим рабочую схему (компания, VAT/OSS/IOSS, учет) и расчет стоимости под ваш объем продаж.
Заказать